[正社員]営業/企画営業（法人対象） 【インサイドセールス】HR×PRで業界の常識を変える急成長中のSaaSベンチャー / フルリモート

大手企業を中心に、営業戦略に沿って策定された顧客ターゲットセグメントに対し、新規開拓型のリード創出や商談機会の創出をミッションとし、フィールドセールスに繋いでいきます。 初回アプローチの際に商談獲得・受注に繋がらなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を構築し、「そろそろ関心が高まったのでは？」「検討できそうなタイミングでは？」という段階でフィールドセールスに繋ぐ仕事です。 （今後は電話やメールだけにとらわれず、手口ニュートラルなチームを目指したいと考えています。） 【業務詳細】 ■顧客情報の分析と管理 ・マーケティングツール（Marketo）や顧客管理システム（Salesforce）を用いた情報収集、顧客分析 ・お客様のIR情報、中期経営計画など公開情報の収集、ニーズの仮説構築 ■課題抽出と提案 ・顧客ターゲットセグメントに対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切な解決策の提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ■マーケティング、フィールドセールスチームとの連携 ・商談獲得の背景や顧客課題の共有 ・受注率向上に向けたミーティングの開催、営業資料の刷新、商談同席 【ポジションの魅力】 マーケティングチーム、フィールドセールスチームのHubとして適切な情報を共有し、大手企業との接点を構築、強化していく重要なポジションになります。 「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな職場環境になります。 社内で最も多くのお客様とコミュニケーションをとり、アプローチにあたり圧倒的な量のお客様の中期経営計画や事業戦略を読み解くため、顧客起点で仮説を立て、行動のPDCAを回す、マーケティングに必要な思考力を養うことができます。 その思考力はマーケティングだけでなく、営業戦略やプロダクトを成長させるために非常に重要な力であり、事業の非連続な成長を遂げる上で非常に重要です。 また、マーケティングチームに属するため、お客様へのアプローチだけでなく、セミナーの企画運営や登壇、ホワイトペーパーや資料作成など、一般的なインサイドセールスの枠に留まらない経験を積む事が出来ます。