[正社員]営業/企画営業（法人対象） 【HRTech×週4リモート×フレックス勤務】リーダー候補◆業界売上トップクラス企業◆「MatchinGood」を中心とした、自社プロダクトの販売を牽引するフィールドセールスリーダーを募集します！

■募集背景 当社では、人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年よりメディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。 人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、現在約4名にまで拡大したフィールドセールスチームは今後も進化した組織へと変化していきます。 また、新たに人材派遣業界を開拓していく上で更に、私たちのお客様で中心になっている、中小派遣会社様への導入を強化していきたいと考えております。 急成長が故に、リーダー層の育成が急務となっており、将来的に他2名のフィールドセールスを率いてくれる次世代リーダーを募集しております。 ■具体的な業務内容 今回募集するポジションでは「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。 また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。 新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など､不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､ 「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行っていただきます。 ※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います 【ターゲットや特徴】 中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。 加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。 また顧客によって、バックエンド（給与,請求,勤怠）に課題の有るお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、 お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。 【業務内容】 ・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング） ※商談はオンラインがメインです。 ※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。 【ターゲット】 中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社 【フィールドセールスTeamについて】 フィールドセールスTeamは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。 「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。 【その他、どのように1人立ちしていくのかなど（サポート体制について）】 入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。 他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。 ＜勤務体系について＞ 本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 ※基本的にはリモート勤務（週1出社程度）ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。 ※フルリモート勤務は要検討となります。