[正社員]営業/企画営業（法人対象） 【法人営業_リーダー候補（マッハバイト）】年間休日120日以上／昇給年2回／リモート可／業界未経験歓迎／副業OK◇商品企画・データ分析（SQL）・マーケティング・事業運営スキルを身につけたい方へ◇

<ミッション・業務内容> 成果報酬型をはじめとする様々なプランを持ち合わせた自社メディア「マッハバイト」を活用し、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。 クライアントの成果最大化の推進に向け、以下業務をお任せします。成果最大化の推進に向け、既存顧客ならびに新規顧客への折衝を中心に、以下業務をお任せします。 ※適正・希望を鑑みていずれかの配属先に決定いたします。 ※配属先に関わらず、最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。 ▼直販営業 既存クライアントに対する効果最大化のご支援をお任せします。 ・採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定 　・クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。 　・掲載後は大手クライアントと一緒に採用成功に向けて伴走していきます。様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。 　・広告プランは企業別に営業が1から立案します。企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。 　・企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。 ▼代理店様を通じた販路獲得・拡大 代理店を通じた販路獲得・拡大をお任せします。 ・エリアでの市場調査、ヒアリング ・代理店の経営層、マネージャーとの商談 ・企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成) クライアント、パートナー代理店で関わる方々の心を動かしながら、市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションです。 ・新規代理店の開拓 ※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。 <利用ツール> ドキュメント管理: Confluence、 チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet 分析: MySQL、Redash その他: Google Workspace <キャリアパス例> 越境を重視した事業会社であるため、縦にも横にもキャリアの幅を広げられます。 また、成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ▼縦 ・現在 　・営業統括 男性30代前半 ・変遷 　2019/10 入社（代理店営業配属） 　→2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名） 　→2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名） 　→2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名） ▼横 さらなるスキルアップのため、マーケ等の他職種や別事業部へのキャリアパスが可能です。 ・セールスポジションのままプロダクトの企画に携わる ・人事部/新規事業部PM等の異動 ▼縦×横 ・現在 　・執行役員 男性30代後半 ・変遷 　2015/02 入社（セールスグループ配属） 　→2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー 　　→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ）　 　→2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー 　→2018/01 アルバイト事業部 副部長 　→2018/09 アルバイト事業部 部長 　→2020/07 経営戦略部 部長 　→2021/01 執行役員 <募集背景> ▼マッハバイトとは リブセンスのメイン事業であるアルバイト求人メディア「マッハバイト」。 https://j-sen.jp/ 採用が決まったときに企業から初めて費用を頂戴する「成功報酬型」のビジネスモデルをメインに据えています。またユーザーには、アルバイトが決まれば最短翌日に最大1万円がもらえる「マッハボーナス」という独自のサービスを提供しています。 アルバイト採用市場の回復に加え、培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで大口顧客との取引を拡大し、2022 年度は過去最高の売上高を記録しました。 日本のアルバイトを含む「非正規雇用」の割合は年々増加し、現在は半分弱の雇用が非正規雇用と言われています。しかしながら、バイトを巡る状況や課題は変わりません。求人広告には嘘が混じり、業績が悪化すれば真っ先に解雇されてしまう。ただ雇用形態が違うだけでバイトは不遇の扱いを受けている側面もあります。 日本の半数が非正規雇用であれば、バイトが変われば日本が変わると私達は考えます。「ミスマッチをなくす」「多様化する求職者に対応をする」「スキルを待遇に反映させる」アルバイトを取り巻く環境を変化させる、リーディングカンパニーでありたいと私達は思っています。 「マッハバイト」のサービスミッションに関する資料もこちらにアップロードしております。 https://speakerdeck.com/livesense/j-sen_playbook ▼事業における課題 ・エンタープライズ営業人員の強化 ・インバウンドの仕組みづくり ・獲得後のオペレーションフロー設計 ・組織拡大に向けたマネジメント人員の参画 現在【市場シェア3位】を目指し、ユーザーLTV向上に向けて新規事業立ち上げも含めたプロダクト価値向上取り組んでいます。そのため事業価値向上に直結する営業戦略が重要な役割を担っています。 価値提供する顧客の拡大はもちろん、少数精鋭の組織のため、ビジネスサイドのメンバー（セールス、マーケティング、オペレーション）とプロダクト開発メンバー（PdM、エンジニア、デザイナー）がインタラクティブにプロダクト創りができる一方で、有難いことに事業成長速度に人員が追いついていません。 本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れ、事業発展の一翼を担っていただくことはもちろん、一緒に組織を作り上げていただくことを期待し、募集を開始いたしました。